Libri Frank Merenda

I 10 migliori prodotti di novembre 2024

Ultimo aggiornamento: 20 novembre 2024

Scrivenda Editore srl

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Vendere fa schifo se non sai come farlo

99

QUALITÀ MASSIMA

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Il primo manuale di vendita mai creato in Italia, che ti illustra passo per passo come chiudere più trattative con precisione chirurgica.
Io non sono un venditore, ma un libero professionista. Mi è utile questo libro? I tempi in cui bastava annunciare l’esistenza dei tuoi servizi e aspettare che arrivassero i clienti sono finiti. Qualsiasi sia il tuo prodotto o servizio, se non sei al sicuro con un contratto da dipendente non hai altra scelta se non quella di imparare a vendere. Non puoi pensare che basti la qualità di quello che offri per riuscire a sgomitare nel mercato ed evitare i colpi della concorrenza.
Nel mio settore non funziona così, i clienti arrivano solo col passaparola. Posso applicare anche io questi concetti? Non esistono settori differenti, solo aziende che funzionano ancora alla vecchia maniera e non riescono a scostarsi dalle consuetudini di chi c’era da prima.
In 10 anni Frank Merenda ha avuto clienti dei più svariati settori. Anche quelli più assurdi, anche quelli più legati a vecchie abitudini dure a morire. Non esiste una casistica in cui le strategie e i contenuti applicati non abbiano funzionato, e il tutto si è sempre risolto portando fiumi di nuovi clienti.
Otterrò risultati immediati? All’interno di Vendere fa Schifo troverai strategie immediatamente applicabili per raddoppiare il numero di vendite già da domani mattina. Non si tratta di concetti astratti o complessi, ma di lezioni pratiche già messe in atto da migliaia di imprenditori per vedere risultati fin da subito.
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Il marketing fa schifo se lo studi all'università

98

QUALITÀ MASSIMA

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Frank Merenda osa combattere un sistema fallato, pensato dai ricchi per i ricchi, mettendo ancora una volta la sua conoscenza al servizio delle PMI su cui si fonda il sistema economico di questo paese.
Perché dovrei studiare marketing con Frank e non attraverso i percorsi ufficiali? Il marketing che puoi studiare nelle università o nei percorsi accademici è quello pensato per le grandi aziende che già dominano il mercato. All’interno di questo volume troverai invece gli strumenti per passare da piccola a media impresa, crescendo di anno in anno grazie a un marketing pensato esattamente per la tua realtà.
Imparerò a usare i social? All’interno del volume scoprirai che il marketing è una disciplina complessa, ma può essere spiegato con tutta la semplicità del mondo quando usciamo dalle realtà accademiche. Avrai quindi una base solida dei principi fondamentali, ma anche una to do list di strumenti da piegare alla tua volontà per ottenere più clienti.
Va bene anche per me che…? Ti fermo subito. Qualsiasi cosa tu venda, qualsiasi servizio o prodotto fondi il centro della tua azienda, questo manuale è ciò che fa al caso tuo. Non esistono settori differenti in cui non si possa fare marketing o dove le regole funzionino in modo diverso. Esistono solo il marketing per le PMI e quello pensato per le grandi aziende. Ciò che li accomuna è sempre il successo ottenuto grazie ai preziosi insegnamenti di questo volume.
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Il passaparola fa schifo se non lo trasformi in denaro

92

QUALITÀ OTTIMA

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Puoi moltiplicare i tuoi clienti a partire da quelli che hai già? Attirandone sempre di nuovi, desiderosi di comprare da te? La risposta la trovi in questo volume unico nel suo genere.
Io uso già il passaparola, cosa imparerò di nuovo? Il passaparola spontaneo non ha controllo, non hai modo di farlo arrivare alle persone giuste e la maggior parte delle volte ti piombano addosso solo persone che chiedono sconti. Una strategia di referral, invece, è ciò che ti consente di creare un vero e proprio sistema ingegnerizzato che crei un flusso costante nel tempo, controllato completamente da te.
Va bene anche se non sono un imprenditore, ma un libero professionista? Più sei “piccolo”, più il budget da investire in marketing si riduce. Per questo motivo è fondamentale implementare una strategia di referral, perché è il modo più economico di ottenere risultati straordinari fin da subito.
Io lavoro nel B2B. Mi è comunque utile? Una strategia di referral che funzioni può superare qualsiasi barriera. Nel B2B come nel B2C è sempre il modo migliore per partire e moltiplicare i clienti. Non esistono limiti da questo punto di vista. Se correttamente sviluppata, quest’arma può consentirti di arrivare al cuore di qualsiasi azienda.
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Le 7 leggi del marketing per il 21° secolo

92

QUALITÀ OTTIMA

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Le leggi del marketing valgono anche per me che sono un semplice freelancer/negoziante/venditore? C’è un elemento che accomuna tutte le partite IVA: lavorare sodo e combattere ogni giorno per il proprio fatturato, a prescindere dalle dimensioni dell’attività in questione. Se questa è la tua situazione allora sì, le regole del marketing del XXI secolo sono il tassello mancante per la crescita della tua attività.
In 10 anni di esperienza Frank ha cambiato le sorti di imprenditori e venditori in tutti i settori possibili e immaginabili: da liutai a teatranti, da produttori di sacchetti a estetiste, tutti uniti dall’utilizzo delle medesime leggi di marketing.
Io sono da solo in azienda. E se non ho tempo per fare tutto? La tua attività non può dipendere unicamente dal tuo lavoro, altrimenti sei destinato a non crescere mai e rimanere prigioniero del tuo lavoro. Quelle che troverai all’interno del libro sono informazioni pratiche che potrai applicare fin da subito, ottenendo risultati tangibili. Solo così potrai attrarre nuovi talenti che supportino con te la trasformazione della tua attività e restino al tuo fianco per portarla dove merita.
Qualsiasi cosa tu venda, qualsiasi servizio o prodotto fondi il centro della tua azienda, questo manuale è ciò che fa al caso tuo. Non esistono settori differenti in cui non si possa fare marketing o dove le regole funzionino in modo diverso. Anzi, proprio perché tutto funziona per conoscenze, devi migliorare ulteriormente e riuscire a combattere con più forza per importi. Solo il marketing può aiutarti in questa impresa.
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Il meglio di Dan Kennedy. Il meglio del marketing - e di altro - al netto delle czzte

83

QUALITÀ AFFIDABILE

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TATTICHE DI BUSINESS CONCRETE E PRONTE ALL’USO, PER IMPRENDITORI CHE VIVONO NEL MONDO REALE
È meglio leggere questo libro in inglese? Il libro è stato fedelmente riportato in italiano dai migliori traduttori e adattatori di testo in circolazione. Pertanto, potrai leggerlo comodamente in italiano come se l’autore l’avesse scritto direttamente nella nostra lingua.
Questo libro va bene per i piccoli e medi imprenditori italiani? Assolutamente sì. Le strategie spiegate da Dan Kennedy nel suo libro, hanno fatto il giro del mondo, producendo risultati straordinari in qualsiasi mercato. Non importa quale sia il tuo settore o il mercato in cui operi: Dan Kennedy e le sue tecniche sono stati il motivo del successo milionario di migliaia di aziende, da oltre 40 anni.
Questo libro parla solo di marketing? Dan Kennedy è conosciuto come uno dei padri fondatori del marketing a risposta diretta. Ha dedicato la sua intera vita a questa disciplina, applicandola a ogni aspetto della vita di un’azienda. Questo manuale raccoglie il meglio del meglio, perciò troverai: marketing, copywriting, gestione del tempo, assunzione del personale, come diventare un’autorità e molto molto altro.
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Dentista milionario

81

QUALITÀ BUONA

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Capitolo 1 “Dentista operaio” vs Dentista imprenditore
Capitolo 2 Come i pazienti scelgono il dentista
Capitolo 3 Attirare clienti in studio
Capitolo 4 Attività da fare direttamente in studio
Capitolo 5 Come chiudere piani di trattamento ad alto budget
Capitolo 6 Aumentare la retention
Capitolo 7 Riattivare pazienti dormienti
Capitolo 8 Fare referral sui pazienti
Capitolo 9 Cultura dell’eccellenza
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Come diventare la regina delle estetiste

79

QUALITÀ BUONA

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50 colpi di Frank

75

QUALITÀ BUONA

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Perché dovrei studiare marketing con Frank e non attraverso i percorsi ufficiali? Il marketing che puoi studiare nelle università o nei percorsi accademici è quello pensato per le grandi aziende che già dominano il mercato. All’interno di questo volume troverai invece gli strumenti per passare da piccola a media impresa, crescendo di anno in anno grazie a un marketing pensato esattamente per la tua realtà.
Cosa sono questi 50 colpi? Sono 50 idee rivoluzionarie pronte a spazzare via quello che pensavi sul marketing, la vendita e il fare impresa nel nostro paese. 50 lezioni in grado di demolire i tuoi vecchi preconcetti, quelli che ti hanno messo in testa per troppo tempo e portarti al livello successivo.
Va bene anche per me che…? Ti fermo subito. Qualsiasi cosa tu venda, qualsiasi servizio o prodotto fondi il centro della tua azienda, questo manuale è ciò che fa al caso tuo. Non esistono settori differenti in cui non si possa fare marketing, o dove le regole funzionino in modo diverso. Esistono solo il marketing per le PMI e quello pensato per le grandi aziende. Ciò che li accomuna è sempre il successo ottenuto grazie ai preziosi insegnamenti di questo volume.
Tra gli studenti di Frank ci sono industriali, agenti di commercio, catene di negozi, ma anche semplici commercianti di hobbistica, liutai, dentisti... La lista potrebbe andare avanti all’infinito; ciò che li accomuna è sempre il successo ottenuto grazie ai preziosi insegnamenti di questo volume.
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Killer testimonial

74

QUALITÀ BUONA

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Io chiedo già le testimonianze, cosa imparerò di nuovo? Le testimonianze spesso escono dalla bocca dei nostri clienti senza un preciso filo logico, e non sono quello che ci serve. In questo testo unico nel suo genere, invece, imparerai come “mettere in bocca” ai tuoi clienti esattamente ciò che ti serve, facendo in modo che emerga la loro vera esperienza.
Va bene anche se non sono un imprenditore ma un libero professionista? Più sei “piccolo”, più il budget da investire in marketing si riduce. Per questo motivo è fondamentale sfruttare al meglio le tue testimonianze.
Io lavoro nel B2B. Mi è comunque utile? In qualsiasi campo tu operi è sempre fondamentale che tu abbia i tuoi migliori clienti a parlare per te. Per questo motivo implementare la richiesta di testimonianze all’interno del tuo marketing è uno step fondamentale.
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COME FARE SOLDI E AVERE SUCCESSO: Guida strategica per arricchirsi sfruttando i principi del successo

64

QUALITÀ BUONA

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